不过半个时辰，三位乡绅便匆匆赶到县衙，一进门便对着许哲躬身拱手，神色恭敬又带着几分难以掩饰的欣喜，张乡绅率先开口：“许大人总算平安归衙！您在鲁南灭蝗救民、力挽狂澜的事迹，咱们日照百姓早已传遍了大街小巷，家家户户都念着您的好，都等着为大人接风洗尘，略表心意呢！”

李乡绅也连忙附和，脸上满是敬佩：“是啊，许大人！听闻您带着禽兵，踏遍鲁南各州府，硬生生肃清了蝗祸，救了百万灾民，真是千古难遇的能臣！咱们日照能有您这样的父母官，真是百姓的福气！”

王乡绅也补充道：“大人在前方赈灾，咱们在后方也时刻牵挂着您，如今见您平安归来，咱们也就放心了。”

许哲抬手虚扶，脸上露出温和的笑意，笑着请三人落座：“三位乡邻不必多礼，快快请坐。来人，奉上新茶。”

待仆从奉上热茶，许哲才开门见山，语气恳切：“三位乡邻的心意，本官心领了。此番平蝗，多亏了日照百姓齐心合力，更有赖诸位在后方稳固根基、筹措物资，本官才能无后顾之忧，安心在鲁南赈灾。”

“今日急着请诸位前来，不为接风洗尘，也不为闲谈，正是想问一问，此前托付给三位的玻璃烧制一事，如今进展如何了？有没有遇到什么难处？”

张乡绅年岁最长，闻言连忙起身回话，脸上的喜色更甚，语气里满是振奋：“回大人，托您的妙计庇佑，也托大人此前指点的烧制法门，玻璃烧制早已摸着门道，如今更是大有成效！”

他顿了顿，细细说道：“起初咱们确实遇到了不少难处，火候把控不稳，烧出的器皿要么布满杂质、浑浊不堪，要么一冷却就碎裂，根本无法成型。”

”后来咱们按着大人指点的法子，精选石英砂石、搭配硝碱助熔，又反复调整窑温，从千余度高温慢慢摸索，反复试烧了十几回，烧坏的坯料堆得像小山一样，总算摸准了诀窍。”

“如今啊，咱们已能烧出透亮光洁、无甚瑕疵的玻璃器皿，杯盏、窗片、灯罩皆能成型，就连简单的摆件，也能烧得有模有样，算是彻底成品了！”

张乡绅说着，脸上满是自豪，“这东西，比市面上的琉璃、硝子通透百倍，咱们几个老家伙见了，都啧啧称奇，从未见过这般好物。”

李乡绅听得连连点头，连忙从怀中掏出一个精致的锦盒，小心翼翼地打开，双手捧着呈到许哲面前，语气急切：“大人您看，这便是近日烧出的玻璃盏，您亲自瞧瞧！通透如冰，光洁似玉，对着光看，连盏壁的纹路都能看得一清二楚，这等宝物，市面上从未见过，比宫中的琉璃摆件还要精致几分！”

许哲接过锦盒，轻轻拿起那只玻璃盏细细端详。只见盏身通体透亮，光线穿透而过毫无阻碍，触手温润光滑，虽算不上极致精美，边角还有些许粗糙，却已是远超当下琉璃、硝子制品的上等好物.

要知道，当下市面上的硝子多浑浊不清，琉璃也多色泽暗沉，这般通透的器物，确实是世间罕见。他心中暗自满意，脸上露出赞许的笑容，点头笑道：“甚好，甚好！不枉诸位这番辛劳，此物果然成了，比本官预想的还要好！”

王乡绅见状，忍不住上前一步，躬身问道：“大人，这玻璃既然已然成品，咱们接下来该如何处置？是留在本地售卖，惠及乡邻，还是另有其他打算？若是留在本地，咱们便着手筹备铺面，定价亲民些，让百姓也能见识见识这稀罕物件。”

张乡绅也附和道：“王老弟所言有理，只是这玻璃烧制不易，耗费的原料、人工也多，若是定价太低，怕是得不偿失；可若是定价太高，本地百姓大多消费不起，也难以卖出多少。大人，您经验丰富，还请指点迷津。”

许哲放下玻璃盏，神色渐渐变得郑重，指尖轻叩桌面，缓缓道出心中谋划：“三位乡邻所言，本官已然知晓。这玻璃乃世间稀罕物件，用料讲究、烧制不易，寻常百姓家用不起，也没必要浪费在寻常用途上。咱们的销路，不做小买卖，不赚薄利，主攻京城王公贵族、达官显贵。”

见三位乡绅面露疑惑，许哲继续解释道：“京师乃天子脚下，权贵云集，那些王公大臣、富家子弟，最是追捧新奇珍玩，以此彰显身份地位。

这玻璃通透光洁、独一无二，无论是做窗饰、摆件，还是日用器皿，都比琉璃、玉器更显雅致，必定供不应求，不愁销路。”

李乡绅连忙问道：“大人高明！只是咱们从未涉足京城的生意，不知该如何着手？是亲自在京城开设铺面，还是找当地人合作？”

许哲微微一笑，耐心说道：“此事不必急于求成，咱们分两步走。第一步，三位可立刻着手安排，挑选一批品相上乘、样式精致的玻璃制品，安排可靠之人，分批运往京城，切记不可一次性运太多，以免途中损坏，也可试探一下市场行情。”

“第二步，抵达京城后，先寻京城有名的珠宝古玩商行合作寄卖，那些商行常年与权贵打交道，门路广、客源多，能帮咱们快速打开销路；与此同时，再打点好宫中的太监、王公府邸的管事，送几件精品入宫、送入王公府邸，让天子、王公贵族亲眼见识到玻璃的奇特，只要他们认可，这玻璃便成了活招牌，往后销路自然不愁。”

他顿了顿，加重语气补充道：“还有一点，定价不必低廉，要以珍玩之价售卖，方能凸显其珍贵，也才能赚得丰厚利润——咱们要的不是薄利多销，是厚利少销，这样既省人力物力，也能筹得更多财资。”

张乡绅闻言，彻底恍然大悟，连连点头称赞：“大人高明！还是大人想得周全，这等稀罕物，唯有权贵才消受得起，厚利少销，既省心又能赚得丰厚利润，实在是高见！”

赞叹之余，他又忍不住问道：“只是大人，咱们费这般力气烧制玻璃、远赴京城售卖，劳心劳力，所得的银两，终究是要作何用途啊？若是只为充盈县衙府库，似乎不必这般大费周章。”

李乡绅、王乡绅也纷纷点头，脸上露出疑惑之色，齐声附和：“是啊，许大人，还请您明示，这些银两，究竟要用到何处？”

许哲站起身，走到窗前，望着县衙外生机勃勃的田野街巷，语气坚定而恳切：“三位乡邻，日照虽小，却大有可为。此前灭蝗、修水利、安抚百姓，已然耗费了县衙不少库银，如今府库空虚，早已捉襟见肘；往后咱们要做的事还有很多。”

“扩建校舍，让百姓的孩子能读书识字；修筑道路，方便百姓出行、商贩往来；疏浚河道，防备旱涝灾害；推广良种、改良农技，提高粮食产量；还要建仓储粮，囤积粮食，防备日后再遇灾荒。”

他转过身，目光灼灼地看着三人，继续说道：“这些事，桩桩件件都需要钱财。朝廷的俸禄、地方的税银终究有限，远不够支撑这些开销，唯有靠这实业聚财，靠咱们自己筹钱，才能真正把日照建得安稳富庶，让百姓过上吃饱穿暖、安居乐业的好日子。这，便是本官要做这件事的初衷。”

王乡绅闻言，心中一振，连忙说道：“大人一心为民，心系日照百姓，我等深感敬佩！只是大人，这些银两若是归入县衙府库，如何确保专款专用，不被克扣、挪用？”

许哲郑重承诺：“此事诸位尽可放心。售卖所得的银两，悉数归入县衙专项库中，专款专用，专门用于日照百姓的生计、地方的建设，一分一厘都不会浪费，更不会被克扣、挪用。”

“本官会亲自监管，也会请三位乡邻一同监督，每一笔开支，都会公开公示，让百姓看得明白、看得放心。”

他上前一步，目光诚恳地看着三人：“此事事关全县民生，关乎日照的长远发展，还需三位多费心、多出力。待玻璃生意做起来，咱们不仅能解当下府库空虚、缺钱办事的困局，更能为日照谋得长久生计，让百姓代代受益。诸位，可愿与本官一同干成这番实业济民的大事？”

三位乡绅闻言，心中皆是热血沸腾，连忙起身拱手，声音铿锵有力，语气坚定：“愿听大人差遣！大人一心为日照百姓，鞠躬尽瘁、实心任事，我等定当竭尽全力，寻访最好的工匠、挑选最上乘的原料，精心烧制玻璃，妥善安排京城售卖之事，为大人、为本县筹得充足财资，不负大人所托，不负日照百姓的期盼！”

张乡绅补充道：“大人放心，咱们明日便着手挑选玻璃制品，安排可靠的人手，尽快启程前往京城，定不辜负大人的信任！”

许哲见状，脸上露出释然的笑容，点了点头：“有三位乡邻这句话，本官便放心了。只要咱们同心同德、齐心协力，定能把这玻璃生意做好，定能靠实业聚财，靠实干安民，让日照的百姓，日子越过越红火。”

三人齐声应道：“定不负大人所望！”

许哲望着三人坚定的神色，心中愈发笃定。灭蝗安民心，实业聚财资，有这功德在身，有这三位乡绅相助，有全县百姓齐心，日照的未来，定会越来越好，这实业济苍生的心愿，也定能实现。

议事结束，三位乡绅不敢有半分耽搁，辞别许哲后，便急匆匆赶往玻璃烧制工坊。

此前听闻许哲归衙议事，三人早已提前吩咐工匠们，将烧制好的玻璃制品分类整理、擦拭干净，就等大人定夺后即刻安排装车，此刻工坊内已是一派忙碌景象。

工坊之中，数十名工匠围在一起，正小心翼翼地擦拭着玻璃制品，动作轻柔得仿佛在呵护易碎的珍宝。

张乡绅一进门，便高声吩咐：“诸位工匠，辛苦大家了！许大人已然定夺，今日便挑选品相上乘的玻璃制品，即刻装车，明日一早就启程运往京城，此事事关日照百姓生计，万万不可大意！”

领头的老工匠连忙上前躬身回话：“张老爷放心！我等早已按照您的吩咐，将玻璃制品分类整理妥当，上等的杯盏、窗片、摆件都单独摆放，每一件都擦拭干净，绝无半点瑕疵，就等您来挑选了。”说罢，便引着三位乡绅走到摆放玻璃制品的长案前。

只见长案之上，整齐摆放着各类玻璃制品，通透的玻璃盏、平整的玻璃窗片、造型雅致的玻璃摆件、小巧玲珑的玻璃灯罩，件件光洁如新、无甚瑕疵，在日光的映照下，折射出晶莹剔透的光泽，看得人目不暇接。

李乡绅走上前，拿起一件刻着简单花纹的玻璃摆件，细细端详，语气郑重：“咱们此次运往京城，关乎日照玻璃的名声，更是为了筹得财资惠及百姓，挑选之时务必严格把关，但凡有半点杂质、裂纹，哪怕只是边角粗糙，都不能装车，绝不能砸了咱们日照玻璃的招牌！”

王乡绅连连点头，附和道：“李兄所言极是！咱们要挑选的，必须是最上乘的精品，既要通透光洁，又要造型规整，这样才能入得了京城权贵的眼，才能卖出好价钱。咱们分分工，张兄负责挑选摆件和窗片，李兄负责杯盏，我负责灯罩，务必仔细，不可遗漏任何一处瑕疵。”

“好，就按王老弟说的办！”

张乡绅颔首应允，随即三人便各司其职，俯身挑选起来。工匠们则在一旁待命，每当乡绅们挑出一件精品，便连忙用柔软的棉布细细包裹，再装入提前备好的木匣之中。

这木匣皆是选用上等软木打造，内壁铺着厚厚的棉絮，专为盛放玻璃制品所用，防止运输途中磕碰损坏，这般细致的包装，皆是效仿古时珍玩转运的规制，力求万无一失。

“这件玻璃盏通透度极佳，边角也打磨得光滑，可入选。”李乡绅拿起一只玻璃盏，对着日光看了看，满意地点了点头，递给身旁的工匠，“小心包裹，单独装匣，做好标记，若是损坏，可是天大的损失。”

工匠连忙双手接过，躬身应道：“小人明白！定当小心谨慎，绝不让这件宝贝有半点损伤。”

说罢，便小心翼翼地用棉布包裹好，轻轻放入木匣，再用棉絮填充缝隙，盖好匣盖，贴上写有“玻璃盏”的标签。

张乡绅拿起一块玻璃窗片，眉头微蹙：“这块窗片边缘有一处细微的划痕，虽不明显，但运往京城，若是被权贵们看出，难免影响口碑，不能要，另行放置，日后再做处理。”

老工匠连忙上前，小心翼翼地接过窗片，满脸愧疚：“是小人疏忽了，未能及时发现这处划痕，日后定当更加仔细，绝不再出现此类差错。”

“无妨，此事也怪我们此前叮嘱不够细致。”张乡绅摆了摆手，语气缓和，“往后烧制、擦拭之时，多上点心，莫要再留下瑕疵，咱们日照的玻璃，要的就是精益求精。”

就这样，三人足足挑选了两个时辰，才将第一批运往京城的玻璃制品挑选完毕，共计百余件，皆是精品中的精品。

涵盖了杯盏、窗片、摆件、灯罩等各类样式，分装在数十个木匣之中，每个木匣上都贴有清晰的标记，注明物品种类和数量。


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