第648章  游说（4k）

    俞兴听到了毕胜转述的Pony意愿，对于他提到的用户规模目标没有感到意外。

    拼多多按照目前的发展趋势，年中或者下半年就有望达到1亿用户，如果能够迭加多方的流量催化，2亿并不是遥不可及。

    他把这个数字拿到碳矽数据内部讨论，又咨询了深谙电商发展的徐欣，随后再和毕胜通话，给出的观点是，Pony显然是有盘算过的。

    拼多多目前4200万用户的月活跃是800万，假设2亿用户有3800万的月活用户，500亿的GMV并不是难以达到的目标，只是，达到归达到，能不能赚钱，那是另一回事了。

    此外，第二年的目标显然就是要求拼多多继续维持高增长。

    徐欣的看法是：「说白了，拼多多就是白牌加低价包邮的策略，通过社交裂变来抢夺淘宝的长尾商品市场，毕胜现在做农产品、日用品和家居百货，我感觉增长潜力还是很大的。」

    「要是能促成资源合作，这是好事，值得试一试。」

    「移动网际网路的路子只要踏对了，发展速度都快，当年刘强咚融资也是这样，投资人按照自我理解的高要求来提目标，他反而觉得简单。」

    「俞总，连我都觉得可以做，你又有什么好犹豫的？」

    徐欣在电话交流里意有所指，她之前是不相信拼多多这种项目能打破现有电商格局的。

    业界前面两年的看法基本一致了，淘宝加京东就是要一统国内的电商江湖，什么垂直电商之流不说完全死了，也只是一点剩饭残羹。

    徐欣在俞兴的建议下去亲自体验了下沉市场，立场立即就发生翻天覆地的变化。

    她现在是拼多多发展的坚定支持者。

    俞兴笑道：「你们投资人肯定愿意啊，我是帮著站在毕胜的角度考虑这件事，对赌协议要是签了，拼多多没达到预期，你们不得变著法的盘剥啊，我不是犹豫拼多多的未来，是拿不准它这几年的发展速度。」

    徐欣大致问了合作的轮廓，再三表示观点，就算是对赌协议，也应该毫不犹豫的签下来。

    俞兴明白了徐欣的态度，但还是不完全相信她说出来的话，转而去问了李松，想知道她私底下是什么样的判断。

    李松面对俞总的询问，毫不犹豫的给出答案：「她很看好拼多多啊，她跟我说，这可能是今日资本要投出来的第二个京东，我还纳闷呢。」

    今日资本在去年二月投了500万美元，后来经历企鹅系资金的进入，现如今是6.75%的股份。

    俞兴了然，后续在和徐欣的沟通中还提到「第二个京东」这个说法。

    徐欣电话里没有说什么，晚上对著回家的李松就变得怒气冲冲。

    李松到家，瞧见抱著双臂坐在沙发上的媳妇就是心中一紧。

    「我从来没和别人提过我认为拼多多是第二个京东。」徐欣冷面冷眼，「俞兴是怎么知道的？」

    李松眼珠转动，唉声叹气：「哎，这个，这个，俞总好像对拼多多的投资合作存在疑问，正好我昨天到办公室去整理材料，然后就劝了几句，我对投资又不精通，肯定不能用我的看法，我就说了你的看好，这个是好事啊，听说他已经在推了。」

    徐欣听著合情合理的解释，语气收了收，但仍然皱眉地说道：「你不要把我的话乱说，你到底是谁的人？我怎么不见你和我说俞兴那边的事？你过完年就到碳矽那边又成天忙活什么？」

    李松讪讪地说道：「我能忙什么，我就是好奇过山峰后续的运作，不是我不跟你说什么，是那边压根没和我说什么啊。」

    关于投行们操纵白银市场的线索对接，这个已经被明确告知不能对外透露消息。

    李松自己也知道事关重大，既涉及到大投行被调查的问题，也涉及到过山峰的诉讼博弈，以及，他还是想在做空上面取得成绩的。

    人家俞总表示了信任，这如何能辜负？

    没有保密协议，胜似保密协议啊！

    徐欣狐疑的打量了丈夫一眼，摇摇头：「拼多多面前现在有一次起飞的机会，就是不知道能不能撮合成功，京东自己就是电商，美团不知道未来是怎么规划业务的，很可能也和这种社交裂变的产品存在潜在竞争，百度又是个慢性子。」

    李松想了想：「现在公司做大了都是搞平台，美团的用户群体也有一部分是价格敏感的，这个调性和拼多多还挺相似的，拼多多要是能拿到大部分下沉市场，以后肯定也得想著升级和拓展业务，华夏人就那么多，以后免不了碰一碰。」

    徐欣叹了口气：「是啊，这就是潜在竞争，不知道俞总和Pony能不能推成。」

    李松这次的意见倒是颇为笃定：「我觉得肯定能行，他俩过去冲突那么严重，连刘炽平都被挖到临港，现在都被阿里逼到合作的边缘，嗯，他们那样的人，下了决心就会尽最大的努力。」

    徐欣这次点了头，她现在认为淘宝对下沉市场的认识和判断明显出现了问题，这极可能是一次战略高度上的误判。

    不过，她没想到，自己很快就被邀请到京城进行一次秘密的会面沟通。

    百度的会议室里，Pony马、李艳红、毕胜以及徐欣，前三位已经聊过一次，这第二次又把徐欣请了过来。

    「徐总，Pony看我不愿意投拼多多，这次特地把你请来，真是麻烦你了。」李艳红很客气。

    徐欣笑道：「不麻烦，我是拼多多的投资人，这本身就是在给拼多多争取机会。」  

    李艳红点点头，带了些讥讽地说道：「听说是俞总牵头在做，怎么不见俞总过来？他架子倒是很大嘛。」

    Pony马已经和李艳红谈过一次，现在听著这话便觉得有些奇怪：「他是支持的，这不就够了吗？你对他是有意见？一个论坛的小事，不至于。」

    李艳红假笑一声，微微抬高下巴，不满道：「他一个大空头，之前百度股价的下跌，八成也有他的份，怪不得百晓生论坛不管怎么样都要顶著不松口，就是要配合舆论造势呗。」

    徐欣惊了，俞总做空过百度？

    这完全没听他提过啊。

    她转念一想，又有些迟疑，好像也不是不可能，总不能是李总乱猜吧。

    百度近些年的股价表现并不好，已经从BAT落伍，期间也经历过多次的较大跌幅，像去年7月，百度盘中跌幅一度达到18%。

    只是，那种跌幅在市场的解读是对应它的Q2财报，是百度大举投资O2O导致运营利润下降，又对Q3的业绩展望低于预期。

    这种似乎和过山峰扯不上关系。

    徐欣心里默默回想，觉得百度的股价好像是它菜而不是过山峰坏。

    Pony马就很直接了：「没听说过山峰针对百度出过报告，这种事如果捕风捉影，那就没意思了，现在是一次投资电商业务的好机会，罗宾，我的意思上次就很明白了，这是钳制阿里电商的关键落子。」

    阿里这些年和企鹅打得很热闹，但和百度也一直存在竞争，除了地图导航，阿里前年和UC一起推出「神马搜索」，涉足百度核心的搜索业务。

    两家当时还爆发了一些舆论摩擦，百度通过技术手段屏蔽神马搜索结果，UC则指责前者不正当竞争。

    只是，神马搜索是依托UC浏览器发展的，如今在移动搜索市场拿到20%的份额，已经是第二名。

    此外，团购、打车、支付等业务都或多或少的存在竞争。

    如今的巨头都不局限于核心业务，各自在其它领域延伸的触手自然相互碰撞，而阿里几乎都是占据上风。

    李艳红笑吟吟的看著Pony马：「Pony，你这个论断很难让我不怀疑，企鹅在电商领域的进展并不令人满意。」

    Pony马面不改色：「所以，今天这才请来了徐总，徐总当年坚持投资京东是业内美谈，又连续投中碳矽集团和碳矽数据，她的眼光不容置疑，我和俞总都相信她对拼多多是下一个京东的判断。」

    徐欣又听到这个判断，牙痒之时不忘微笑。

    李艳红看了看徐总，又恢复礼貌：「徐总，那请你聊聊。」

    徐欣今天充当的是一个专业人士的角色。

    她侃侃而谈，切入点第一时间连同毕胜都吸引住了：「我之前绝不相信拼多多能成功，事实上，当初就是俞总的推荐，但我认为他是异想天开，然后，他给我了一个建议。」

    「也就是去年比今天早一些的时间，我给自己做了个春节加班计划，深入到了中部地区的农村，亲眼看到这部分下沉市场里的购物需求和生活环境。」

    「我回来之后立即投了拼多多。」

    「华夏的下沉市场比想像中还要大，阿里在这方面的行动迟缓并且流于表面，我以前认为阿里已经在做，真正了解之后同样改变了想法。」

    徐欣转到阿里这个对手依托「农村淘宝」来做下沉市场的动作。

    李艳红刚开始还有些不以为意，听著听著又结合徐欣给出的拼多多发展中的关键数字，渐渐觉得似乎是有些道理的。

    徐欣毫不停歇的讲述了四十分钟，会议室里的三个人除了喝茶，完全没有打断。

    她最后给出判断：「阿里忽视拼多多在下沉市场的崛起，这必定会带来深远影响，它这是一次严重的战略误判。」

    李艳红的眉头不知不觉已经皱了起来。

    Pony马给出自己的称赞：「徐总这番话拿到阿里那些人面前，恐怕就要让他们的战略转向了。」

    徐欣把视线投给小角色：「这是毕总在实际发展中的功劳，没有拼多多的发展，我这些都只是空中楼阁。」

    「当初能投，徐总是有眼光的。」Pony马客观地说道，「这也再次证明俞总的眼光，他不愧是搞做空的，确实敏锐。」

    李艳红听到这话，说道：「Pony，大家都说，过山峰虽然没出企鹅的报告，当初也做空过你们，就是趁著俞兴把微信卖给阿里那一次？」

    Pony马淡淡地说道：「即便有，我也不介怀了，过去的都过去了，现在是要谈将来。」

    李艳红从这种淡淡的语气里反而感受到一种狠意，认为即便百度不参与，企鹅也一定要加推拼多多。

    他仔细思考一会，最后看向毕胜，问道：「毕总，你有没有信心？」

    毕胜心里苦笑，这帮人就特么的最后才问自己。

    他不同于之前在鹏城，这次就斩钉截铁地答道：「我有信心！我能干阿里！」

    李艳红笑了。

    他点点头：「辛苦徐总和毕总了，Pony，你这亲自跑一趟，也真是决心很大啊。」

    Pony马颔首：「我相信俞总的眼光，虽然他挺坏，但这个坏在这次合作里不碍事。」

    李艳红又笑了，确实，坏归坏，眼光没人怀疑。

    他起身和Pony马握手，答应这次对拼多多的合作。

    徐欣觉得由Pony牵头的合作比想像中要顺利一些，而在晚上吃饭的时候听到不少对阿里的抱怨，又觉得可能第一巨头在外部带来的压力是一大诱因。

    她在席间又听到Pony提到俞总的说法。

    「阿里在短视频上搞百亿热身，我上次和俞总聊，拼多多回头也可以搞个『百亿补贴』，看看到底能不能让战火在阿里的电商本土上烧起来。」

    徐欣琢磨百亿补贴这回事，又想到了丈夫。

    这个李松，成天在碳矽那边干什么，真是一点有用的信息也没打听到！

    ……

    碳矽集团的路演还没有结束，俞兴年后还需要飞往香江继续这项工作。

    只是，在他即将飞往香江的时候，远在美国的贾跃庭又冒出活动了。

    这一次，贾跃庭作为华夏网际网路与新能源行业的资深人士，接受华尔街媒体的采访，公开表达自己对碳矽集团未来的看衰。

    「碳矽集团只是一家依赖于国家补贴的公司，增程车没有未来，碳矽集团也是这样。」

    大空头查诺斯转载了这则新闻，同样表达对碳矽集团未来股价的不看好。

    很显然，人到纽约的贾跃庭迅速找到了下岗再就业的机会，被空头临时拿来充当攻讦碳矽集团的小武器。

    (本章完)


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