第285章  616大促，阿里惶恐，京东绝望！

    「至于非一体水路净水器厂区，由于被洗碗机生产线占据了部分厂房，还没开始生产。」

    费理道：「我们初步打算，先生产利润较高的两款一体水路专用滤芯净水器。」

    「后续再生产两款非一体水路的通用滤芯净水器。」

    「等上市后，根据销量，动态调整四款净水器的产能分布。」

    王君山却不认可：「都有了一体水路，为什么还要做非一体水路的通用款？」

    费理回道：「做通用款是为了和友商的产品区别开来。」

    「让所有人明白，非一体水路的通用款就是友商普遍采用的产品类型，但咱们价格更低，疯狂出量，适合预算有限的用户。」

    「一体水路的升级款，则比友商高级一大代，价格略贵一点，但更先进，更强大，追求利润。」

    「当下居民收入有限，如果砍掉非一体水路的通用款，只卖一体水路的专用滤芯款，售价高了，月产60万台净水器，怕是根本卖不掉。」

    「同样，砍掉便宜的超滤净水器，只卖高端的ro膜反渗透净水器，也销量有限，也达不到60万的月产能。」

    「为了出货，为了在净水器还是空白的时候，就疯狂抢占市场，我们决定，都做。让客户自己选。」

    王君山淡淡一笑：「你这番话说的，没有任何毛病，符合理工科思维，严谨缜密。」

    「但是啊，依旧不够严谨，不够缜密！」

    「你应该知道，非一体水路通用款净水器很容易漏水，一旦漏水，把楼上楼下都给淹了，后果有多惨？」

    「如果消费者找我们赔偿，那成本有多高？」

    费理点点头：「后果的确很严重，为此，我们也研发了防漏水装置，一旦发生漏水，棉球浸湿，就会触发反弹堵死总管，能一定程度的规避漏水问题。」

    王君山知道这个东西，摆了摆手：「你这种防漏水装置，也不靠谱。首先得及时更换，更换不及时，容易故障。」

    「其次，适合有柜子的厨下净水器，但这年头，很多人的净水器放在厨台上，水池边，本就水多，你的防漏水装置就容易误触。」

    「而且就算触发了，堵死的总管，有时候也会因为水压大，爆掉。」

    费理点点头：「这的确是个问题，非一体水路通用滤芯净水器漏水的事，也经常发生，但厂家基本都不用负责。除非遇到较真的用户，要起诉我们，会费事一些————」

    「别抱有侥幸！」王君山沉声道：「其他小企业，不要脸，不负责也就罢了，我们未来科技可是大企业。」

    「一旦漏水，淹了全家，甚至楼下，用户起诉我们，再微博曝光，竞争对手再趁机搞点事，那就废了！」

    关键是这个事，他不好处理。

    家具泡了，地板泡了，墙泡了！

    一家就得赔个大几万。

    楼上楼下两家，十万没了。

    问题是一台净水器才赚多少钱？

    入不敷出，不划算！

    前世这样的情况经常发生。

    都知道通用滤芯的手搓净水器便宜，滤芯成本低，但却没人说那么多接口，漏水概率也大的多！

    可能半年没事，一年没事，一年半两年呢？

    搞不好某一天家里就成了鱼塘。

    正是因此，很多人宁可多花钱，也要购买成本更高的一体水路专用滤芯净水器。

    前世王君山为了节省预算，也用过通用滤芯净水器，成本很低，不到一千一台400G进口元器件RO膜反渗透净水器。

    滤芯成本也很低，平均下来一年也就100元。

    而专用滤芯净水器，平均下来，换芯成本一年在300左右。

    前两年只需要换普通滤芯，还便宜，一次三百左右。

    后续要换R0膜滤芯，一次就是700—1200，再加上普通滤芯，一千多，都不如加几百，买新机了0

    只能说，专用滤芯不是一般的坑。

    但问题是，还没法不买，都是品牌专用，没有便宜货替代。

    为了省钱，王君山直接买了通用滤芯净水器，又怕漏水，每次都是接两桶，然后直接断水断电，用没了两桶，再接两桶，再断水断电！

    就是怕漏水，把家里都给淹了。

    可每次都断水断电，也麻烦！

    后来索性直接购买专用滤芯净水器，用个几年，直接换一台新净水器。

    没办法，大都是这么个过程。

    对于消费者都是如此，对于资本，对于厂家，那肯定是一体水路专用滤芯更有前途。

    一体水路，防漏水，省心省事，不用担心经常被起诉。

    专用滤芯，用户只能购买自家品牌，粘性大，后续利润高。

    这才是康庄大道。

    「可是董事长，如果我们只做一体水路专用滤芯，售价高，销量低，咱们月产60万台，根本卖不掉！」

    费理的担心也很是问题。  

    因此他打算做四个产品线，四个价位。

    两款超滤都在1000—1500，适合预算有限的用户，是很多人的第一台净水器。

    虽然这玩意很鸡肋，但适合当下的收入情况，反而销量火爆，利润也很可观。

    这样搞低端搭配，销量高了，产能也就不用担心过剩。

    王君山却是摆了摆手：「你的担心我理解，但我们可以换个操作。」

    「四款产品的成本，都是多少？」

    「如果按照百万量级生产，通用款超滤净水器，生产成本在200元，友商售价1500—2000。」

    「一体水路专用滤芯超滤净水器，成本要300元，友商售价要2000—3000。」

    「通用滤芯R0膜反渗透净水器，生产成本在600元，友商售价2000—3000。」

    「一体水路专用滤芯R0膜反渗透净水器，成本在700元，友商售价3000—5000。」

    王君山道：「一体水路净水器成本更高，是因为规模小吧？否则成本比通用滤芯净水器更低！」

    「是的！」费理点点头：「像是通用RO膜净水器，很多根管，十几个卡口，都要一一组装，卡紧，很繁琐，更费时。」

    「而一体水路RO膜净水器，由于内部模具一体成型，管路接口少了很多，工序简单了很多，生产效率比通用滤芯高了三倍！」

    「一体成型，滤芯数量也从5根通用滤芯减少成两根复合滤芯，物料成本也更低。」

    「但因为需要重新开模，全面研发，成本才更高。」

    「只要规模足够大，把开模成本和研发成本降下来，那就反而成本更低。」

    「如果按照300万量级计算，一体水路专用滤芯净水器的成本，比起通用款反而低了50元。」

    「如果到了500万量级，会低100元！」

    王君山有了计较：「既然如此，那更没必要做通用滤芯净水器了，全部砍掉，直接做一体水路专用款！」

    「然后按照通用款的价格去卖，薄利多销，以量取胜！」

    「这————」费理怔住了，这想法，太疯狂了！

    这年头，一体水路专用滤芯净水器很少，而且都是各大品牌的高端产品，售价很高，要3000—

    5000！

    王君山却要卖成白菜价！

    简直疯了！

    「董事长，这样一来，我们利润就少了！」

    王君山摆了摆手：「没事，净水器利润少了无所谓，先抢占市场，后续可以从专用滤芯上，慢慢赚回来。」

    「这样一来，我们成本可以压低，产量可以再度提升，销量也能大爆。初期利润低，后续利润通过滤芯赚回来，完全没问题。」

    「原来如此。」费理明白了王君山的打算。

    一体水路专用滤芯比起非一体水路通用滤芯，绝对是降维打击，根本不是一代产品。

    唯一的缺点就是贵！

    友商的通用R0膜净水器要2000—3000，一体水路的都是高端产品，要3000—5000！

    但未来科技把一体水路专用滤芯做到2000—3000，那就真无敌了。

    「当然，咱们的专用滤芯也不会卖的太贵，比通用滤芯贵一点就行。」王君山道。

    费理点点头：「好，但还有一个问题！」

    「净水器工厂，按照原计划，可以月产30万台一体水路净水器+30万台非一体水路净水器。」

    「要是全面生产一体水路净水器，都是模块化生产，生产效率大大增加，月产可以达到120万台，根本卖不掉！」

    「月产120万台，那真的卖不掉。」王君山点点头：「这的确是个问题。」

    像是超滤净水器不用RO膜，不用电，各种元器件本就少了太多。

    如果是非一体水路，工人还得拧好几个管，十几个卡口————

    如今一体水路，直接一体成型的模块化机身，把两根滤芯插进去，旋转卡住，卡扣也少了很多————工艺简单了好几倍，能提升三倍效率。

    「幸好洗碗机生产线提前到了，占了部分厂房，若是全部按上净水器生产线，那可麻烦大了。」

    石恒都心有余悸。

    「洗碗机也量产了？」王君山问道。

    「是的，老板。」

    石恒解释道：「净水器生产线技术含量低，国产就行。但洗碗机生产线复杂，都得国外进口，耗时更久。」

    「我们怕耽误事，去年12月份就订了两条进口的洗碗机生产线，这样今年下半年就能到，正好二期建成，安装，调试，不耽误生产。」

    「可谁想洗碗机比较新奇，全球都没几个客户，还有金融危机影响，没几个企业敢扩产，就咱们一家下单。」

    「结果本该八月份才能到的两条生产线，四月份就已经到了！」

    「再加上洗碗机的研发也比较顺利，我就自作主张，占了原本规划给非一体水路净水器的部分厂房，进行安装调试。」

    「如今已经试产成功，并且开始量产了。」

    「原本计划，等二期建好，再把洗碗机占的车间，补给非一体水路净水器————」

    「呵呵，你这算是歪打正著啊！」

    王君山都笑了：「既然净水器产能过剩，洗碗机生产线也量产了，那全力量产洗碗机好了！」

    这两个月如果全力生产净水器，的确产能过剩。

    如今一部分厂房用来生产洗碗机，那就恰到好处了！

    「正好，616发布会上，把洗碗机一并发布了。」

    「没问题！」石恒松了口气，还担心王君山责怪自己自作主张，却不想，成了好事！

    「老板，两条洗碗机生产线，年产120万台洗碗机，月产10万台，也暂时够卖！」

    洗碗机这个东西，比净水器更时髦，眼下销量估计很有限。

    「剩下的厂房，全部用来做一体水路净水器，还能再增加30万产能。」

    「这样一调整，就成了月产60万台一体水路净水器，月产10万台洗碗机。」

    「可以，就这么整！」

    王君山很是满意。

    这样的产能分布，恰到好处。

    当然，净水器压力不少。

    不过无所谓，价格够低，就能卖爆！

    随后，王君山又去了研发中心。

    石恒介绍道：「老板，目前还有多个项目正在研发中。」

    「比如空气炸锅，电动牙刷，智能插座，都在研发中。」

    「部分已经取得了不错的成果，但生产方面还是问题。」

    「尤其是很多产业，几乎是市场空白，我们都得从零开始，产业链都得自己打造。」

    王君山点点头：「没事，稳步推进就行。正好未来产业园二期也进展顺利，等到二期峻工，大可以用来空气炸锅，电动牙刷，智能插座这些。」

    「是的，董事长，我们就是这么打算的。」

    「不过研发部门还不够饱和，后续加湿器，空气净化器，新风机这些，都可以搞！」

    王君山想得清楚，做冰箱空调干不过海尔美的格力，但是这些新兴产物，市场空白，那就无所谓了。

    未来智家这个时候入局，不仅可以抢占先机，还可以抢占专利！

    以后其他企业要做，都得交保护费。

    尤其是外企，不交都不行。

    国内企业，如果和唯品会战略合作，那可以免了，或者相互交叉授权。

    如果不和唯品会战略合作，不是铁杆，该收也得收。

    未来，各行各业都会开始收专利。

    白嫖专利技术的时代，早晚都会结束。

    「另外，小区净水器也得研发！」

    「小区净水器？」费理蒙圈了：「那是什么东西？」

    王君山解释道：「自动售卖机，知道吧？」

    「知道。」

    「就是差不多的东西，不过咱们卖的不是饮料零食，而是水！」王君山解释道：「把售卖机内部，换成通用净水器，滤芯做大，10英寸的滤芯换成20英寸，出水效率显著提升」

    「同时推出充值卡，推进充值活动。」

    「用户可以刷卡打纯净水，也可以投币打水。」

    「其他城市一元一桶7.5L，一线城市两元一桶！」

    「懂了，我懂了！」

    费理恍然大悟：「这个好，如此一来，有实力的买家用净水器，不想花钱的，就充卡楼下打水！」

    「不管哪一种，咱们都能赚钱！」

    「没错，就这样，另外加个屏幕，投放GG！」王君山道。

    这可是非常好的GG位，尤其是2009年。

    这年头，很多人不上网，但是很有实力。

    尤其是退休大爷大妈，真不差钱。

    未来手机，未来净水器，在网上打再多GG，他们看不到。

    但小区净水器不同，就在小区最核心的位置，天天滚动播放未来净水器，未来手机，微信，唯品会等GG————

    他们打著水就看到了，就心动了，就会下单了。

    这推广效果，可就非常给力！

    尤其是打著健康的名义，这些大爷大妈太吃这一套了。

    又考虑到自己年纪大，腿脚不方便，打两次水，就想著买家用未来净水器了。

    购买方式也简单，会上网的，唯品会购买。

    不会上网的，净水器GG上也有订购热线，一个电话，送装一体，货到付款。

    或者小区净水器进社区的时候，直接和物业合作，由物业的安装工进行安装，给提成！

    这年头，得老头老太者，得天下。

    而且小区净水器内部空间很大，过两年，完全可以进行硬体升级，加入扫码支付，扫码打水！

    如此一来，还能推广微信支付，在行动支付大战中抢占先机！

    试想，国内很多小区都是未来净水器，都支持微信支付，哪还有支付宝什么事？  

    一个小区净水器，既可以赚钱，还可以投GG，更能推广微信支付。

    简直完美！

    「好的，董事长，这难度不大，我尽快搞出来。」

    王君山点点头：「搞出来之前，先全力生产家用净水器，搞出来后，家用净水器可以根据市场情况，砍掉部分产能，转向生产小区净水器！」

    「当然，若是家用净水器产能没过剩，那就在二期产业园重新弄个厂区，生产小区净水器。」

    「还要著手成立小区净水器营销团队，去小区，学校，医院，商城，企业等等，进行推广，开拓市场！」

    「是！」

    几人纷纷应道。

    随后几天，校内网破产的风波，如火如茶。

    孙一舟是出不来了。

    第140条：【生产、销售伪劣产品罪】，且数额巨大————

    第150条：【单位犯罪】，主管责任人————

    这两条都触犯了，作为董事长，很难撇开责任。

    而谢斐在ICU抢救了两天，才恢复神志。

    第234条【故意伤害罪】，也跑不掉。

    三罪并罚，孙一舟等到出狱，都是2030年后的事了。

    而校内网的资产，在召回有问题产品退一赔三，和补偿消费者后，也所剩无几。

    连单位犯罪的罚金和遣散费，都不够缴纳的。

    股东的投资，更是血本无归。

    至此，校内网彻底凉凉。

    不过微信农场2.0的热度，节节攀升，风靡全国。

    校内网事件，让微信农场2.0变得更加火爆。

    很多媒体报导校内网事件时，都会带上一句「校内网抄袭微信农场，被首创科技起诉！」

    这无疑给《微信农场》提供了一大波曝光，让《微信农场》本就很高的日活，再创新高，达到1.9亿！

    为此，原本认为《微信农场》GG费和赞助费要价高的企业，都开始排队抢著投GG，冠名。

    没办法，现在1.9亿日活不投广，以后日活2亿+了，更加投不起！

    而微博也因为校内网风波，用户激增。

    校内网破产那几天，微博巅峰日活一度达到9000万+，再创新高！

    哪怕一周后，校内网风波逐渐消散，微博日活都稳定在7000万上下。

    完全坐稳国内第一微型博客平台。

    每日吃瓜，成了很多人的基操。

    只能说校内网的牺牲，让微信，《微信农场》，微博，都更进一步，颇有价值。

    当然，发展最迅速的，还是微信！

    自从微信4.0上线一系列功能，尤其是免费的多人视频，使得微信用户迅速暴增。

    仅仅三周，从发布前的1.5亿月活，激增到2.4亿！

    对此，鹅厂更加坐不住了。

    「董事长，根据内部情报，已经确定微信的月活超过2.4亿！」

    「2.4亿！」马董面色锐变：「我们QQ的去重月活，也只有4亿左右，微信已经达到我们的6成了！」

    「是啊，很可怕了，关键是日活！」

    姚明辰神色肃然：「QQ日活也就2.5亿，而微信1.9亿了，太可怕了。」

    「唉，没办法，多人视频功能杀伤力太强，而且免费，简直是无敌的存在。」

    QQ事业部总裁刘成很是无奈：「这三周，已经有相当多的企业，高校，甚至医院，政府机构，都开始将微信群当做工作群，将微信多人视频，微信会议当做视频会议平台！」

    「微信月活激增到2.4亿，也很正常的，更主要的，他们还会一直飞速增长下去。」

    「按照这个势头，最多明年年底，微信就能超越QQ，成为国内第一社交平台！」

    语不惊人死不休。

    整个会议室变得噤若寒蝉。

    可所有人都清楚，这很可能，非常可能。

    「刘总裁，你们有什么打算？」马董敲打著桌子，面若寒霜。

    「董事长，我们已经获得内部情报，确定帮著微信研发出多人视频的核心人才名叫苏凌璇，是OOVOO的前任研发骨干！」

    「苏凌璇？」

    「对！」刘成点点头：「去年苏凌璇从0OV00离职，回国，加入未来科技，负责多人视频研发。」

    「没想到仅仅半年多，就做出来了流畅的三人视频，比较流畅的四人视频。」

    「目前正在研发六人视频。」

    「六人视频！」姚明辰不淡定了：「四人视频就把我们QQ打的没有还手之力，咱们都得用一两年的时间才能追上！」

    「再让她搞出6人视频，那不完了？」

    「咱们两年都追不上！」

    「根本用不到明年年底，可能明年年中，QQ就得被微信超越！」

    「是啊，这是最大的问题。」刘成叹了口气：「所以我决定，斥巨资，把苏凌璇挖过来！」

    「这办法好！」姚明辰笑道：「一旦挖来苏凌璇，咱们QQ多人视频的研发，就能迅速突破。」  

    「而没了苏凌璇，微信的多人视频研发，就得陷入停滞！」

    「一正一反，可能三个月，QQ就能做出四人视频，就能追上微信，半年就能反超微信，到时候，我们QQ还是绝对霸主！」

    「失去的一切，都会夺回来！」

    马董点点头：「不错，这事尽快去办，钱不是问题，但QQ绝不能被微信给超越了！」

    「好！」

    刘成点点头：「我这就想办法，接洽苏凌璇。不过她身上肯定有竞业协议。」

    姚明辰摆了摆手：「不重要，咱们可以学王君山，邪路子。让他去其他部门，或者当个顾问就行了，有的是办法。」

    只是鹅厂这边还没行动，一个新的新闻，冲上热搜：

    【唯品会616购物狂欢节，震撼来临，全品类好物超级大促，历史最低价，最低一折秒杀！

    这一新闻不仅出现在微博，微信，《微信农场》，还出现在天涯论坛，贴吧等平台。

    迅速引起了轩然大波：「唯品会616购物狂欢节，历史最低价！这个好，估计比唯品会的折扣还要低！」

    「肯定的，唯品会日常销售，大多数产品都是八九折，过季产品才会三五折。而此次狂欢节是全品类大促，都是历史最低价。」

    「宣传图出来了，6月16日零点零分，开启第一波一折秒杀，后续每个小时整点一波一折秒杀，全天不停！」

    「我靠真的假的？只要一折，都有什么？」

    「手机，电脑，美妆，家电，米面粮油等等，应有尽有。」

    「疯了，真疯了！」

    「更关键的，未来科技还要发新产品，也参加大促。」

    「除了整点一折秒杀，616当天，所有产品的售价都会疯狂打折，都是历史最低价！」

    「买，必须买，有钱不花王八蛋！」

    「王董厉害，这是又给大家送福利啊。」

    「没错，之前的春节家电狂欢节，就够便宜了，不过只有家电。这一次616购物狂欢节更便宜，而且是全品类。」

    「感谢王董，钱包已经准备好了，就等著616买了。」

    「买的不如卖的精，你们就等著被掏空钱包吧！我这就把这消息在班级里宣传，让其他人都去消费。」

    「6，哥们，你是个狼灭的主！」

    「微信钱包充了三千，应该够花，到时候能返利3000钻石，《微信农场》又能快速升级了，哈哈哈。」

    「我预算有限，充了两千。」

    「这种大促不能错过，平时两三千的商品，现在也就1500，机不可失。」

    「对，我也充了两千！」

    一传十，十传百。

    很快，越来越多的人都知道了唯品会616大促，都知道了全天整点一折秒杀，都知道了全天全品类大促，历史最低价！

    看著这一幕，马董表情精彩到了极点：「616唯品会购物狂欢节，全品类大促！」

    ——

    「王君山这么搞，是冲著搞死阿里来的！」

    姚明辰很是赞同：「没错，电商不是我们的核心业务，就算拍拍网凉了，也损失有限。但淘宝凉了，能要阿里的老命！」

    「只是一边在社交和鹅厂开战，一边在电商和阿里开战，王君山这家伙，是真的初生牛犊不怕虎啊！」

    马董叹了口气：「可问题是，他还真有这个实力！接下来，就看杰克马如何接招了。」

    「呵呵，我估计现在的阿里，一定如临大敌。就唯品会的616大促，再加上未来科技的影响力，肯定会暴击阿里！」

    果然，阿里总部一众高层都面色凝重。

    「唯品会616购物狂欢节！」

    杰克马深吸口气：「王君山这家伙，又不按常理出牌。这么一整，别的不说，唯品会的用户数量和日活，都能翻倍！」

    「很有可能，消费者就喜欢贪小便宜，别的不说，整点的一折秒杀，就足够让人疯狂。」

    「哪怕很多人明白，抢不到，根本秒杀不到，但依旧会趋之若骛地参与，觉得自己是幸运儿，万一就中了！」

    「是啊，更主要的，全天大促，我估计会在五折左右，比平时至少低30%，这样的低价，就算抢不到一折秒杀，也很划算了，消费者也会买买买。一旦在唯品会消费一次，以后就会有第二次，第三次！」

    「这就是王君山的图谋！」

    「先用一折秒杀把人骗进来，然后用五六折的低价促成消费，从而成为忠实用户。」

    「可消费者就吃这一套，这就是阳谋！」

    「咱们必须有所应对，如果不跟进，616之后，唯品会用户激增，淘宝网都得危险了。」

    「跟，怎么跟？我们也弄个616大促？那不是给唯品会助拳？」

    「可是不跟，咱们落了下风，眼睁睁地看著唯品会借助616做大做强！」

    「唉，难搞，怎么都不好整。」

    杰克马叹了口气：「算了，唯品会616大促来势汹汹，带著一众品牌一起参加大促，咱们要跟短时间内也做不到。」

    「只能先观望观望，看看形势。若是效果好，以后咱们淘宝网也可以有样学样，整一个狂欢节！」

    「也只能如此了。」

    然而，最绝望的，还是京东。

    「唯品会弄了个616购物狂欢节，我们京东的618还怎么整？」

    刘董整个人都不好了。

    为了挽救京东的颓势和发展，京东打算在店庆日，6月18日当天，推出618购物狂欢节，在3C领域搞大促。

    可现在好了，京东618还没官宣，未来科技的616大促就曝光了！


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