第385章  体面的价格

    谈判定在费城，一家老牌律师事务所的会议室，中立地点，双方都没有主场优势。

    里奥没有去谈判现场。

    这是他和伊芙琳提前商量好的，他坐在匹兹堡，由伊芙琳带著法律团队出席，里奥通过加密通话全程在线，有需要的时候他说话，多数时候他听著。

    伊芙琳进会议室的时候是上午九点整，星座能源那边已经到了，帕克斯顿坐在主位，旁边是玛格丽特和一个她没见过的谈判顾问。

    这个人叫乔纳森·维尔斯，是帕克斯顿从外部请来的专业谈判律师，这个人的出现说明星座能源把这次会面的性质从非正式沟通升级了。

    伊芙琳在对面坐下，把文件夹放在桌上，看了帕克斯顿一眼。

    「开始吧。」

    帕克斯顿先说了一段话，措辞礼貌，意思是星座能源希望了解宾州方面对三哩岛未来的具体规划，他们愿意在合理的框架内进行建设性的讨论。

    这是一段外交辞令，翻译过来只有一句话：我们来了，你们说吧。

    伊芙琳打开文件夹，把第一份文件推过去。

    条件是里奥起草的，伊芙琳把它按照谈判逻辑重新排了顺序，先说对星座能源有利的部分，后说约束性的部分。    第一条，资产定价。

    宾州能源管理局委托独立评估机构对三哩岛及配套电网资产进行公允价值评估，收购价格以评估结论为基准，双方各自委托一家评估机构，取两家报告的均值，不设价格上限，不强行压价。

    帕克斯顿把这一条看了两遍。

    第二条，运维合约。

    收购完成后，星座能源保留三哩岛未来二十年的运营维护合约，内容涵盖核岛日常运营、安全系统维护、人员培训体系，按实际运营成本加固定比例代维费结算，代维费率写进合同，二十年内不得单方面调整。

    第三条，技术服务优先权。

    宾州能源主权框架内未来的小型模块化反应堆建设项目，星座能源享有技术服务合作的优先谈判权，同等条件下优先选择星座能源作为合作方。  

    伊芙琳把三条念完，把文件推到帕克斯顿那边。

    「这是宾州方面的基本框架，细节可以谈，框架不可以谈。」

    维尔斯拿起文件，翻了一遍，在旁边低声跟帕克斯顿说了几句话，帕克斯顿点了点头，然后擡起头问伊芙琳：「第二条里的固定比例代维费，比例是多少？」

    伊芙琳的耳机里，里奥的声音出现了，说了一个数字。

    伊芙琳把那个数字说出来，在桌面上写了下来，推到对面。    帕克斯顿看了一眼，转头跟玛格丽特交换了一个眼神，玛格丽特在本子上做了一个计算，然后写了什么给帕克斯顿看，帕克斯顿把那行字看完，表情没有特别的变化。

    维尔斯开口了，他的问题很具体。

    「三哩岛的人员配置在资产交割之后怎么处理？现有员工的劳动关系是跟星座能源继续，还是转到宾州能源管理局名下？」

    里奥在耳机里说：「运营人员跟著合约走，运维合约在星座能源手里，人就在星座能源的劳动关系里，宾州不接管人员，只接管所有权。」

    伊芙琳把这个回答原话说了一遍。

    维尔斯在本子上记下来，又问了一个问题：「如果二十年运维合约期间，星座能源因为自身经营原因无法继续履约，宾州方面有没有强制接管条款？」

    「有，但触发条件是星座能源主动违约或者经营破产，正常经营情况下宾州无权单方面终止合约，让维尔斯把这个条款的对称性看清楚。」

    伊芙琳把这段话说完，加了最后一句：「这对双方都是约束，不只是约束星座能源。」

    维尔斯把笔放下，重新拿起那份条件文件，从头看了一遍。

    上午的会谈持续了将近三个小时，主要是技术层面的问答，双方的法律团队在细节上来回确认。

    帕克斯顿本人说话不多，他在听，在观察，偶尔问一两个关键问题，但都是点到为止。

    午饭时间，双方在同一个会议室里叫了外卖，没有散开，气氛不紧张，但也没有多余的闲聊。    里奥喝了一杯咖啡，让伊森把下午的工程调度会议推迟两小时。

    下午的会谈在一点半重新开始，这一轮的核心是定价逻辑。

    维尔斯提出星座能源对独立评估机构的选取方式有异议，他们希望由双方共同指定一家中立的第三方评估机构，而不是各自委托取均值。

    理由是各自委托的评估机构会倾向于对委托方有利的结论，均值只是两个偏差的平均，不是真正的公允价值。

    里奥在耳机里听完，回复道：「他说的有道理，但第三方评估机构的选择需要双方共同签字确认，任何一方可以否决对方提出的机构，要设一个备选列表，防止无限期拉锯。」

    伊芙琳把这个方案说出来，维尔斯考虑了一下，点头，在本子上记下来。

    这个让步让帕克斯顿的姿态松了一点，他主动开口说了一句：「宾州方面在定价上的诚意，我们看到了。」

    伊芙琳没有接这句话的感情成分，直接问：「定价框架接受，那运维合约的条款有什么需要调整的地方？」

    帕克斯顿和玛格丽特对视了一眼，玛格丽特翻出一份内部准备的条款对比表，开始逐项说她们的修改意见。

    核心的修改只有两处。

    第一，代维费率的基准需要加一个通胀联动条款，每三年按通胀率调整一次，防止二十年后代维费的实际购买力大幅缩水。」

    第二，运营安全事故责任的划分需要更精确，如果安全事故因宾州提供的设备或配套设施导致，责任应在宾州，如果因星座能源的运营失误导致，责任在星座能源，两种情况不能混同。    里奥听完两条，一时间不知道作何回复。

    罗斯福的声音出现了，他只说了一句话：「第一条接受，第二条要加一个联合审查机制，别让他们把责任推得太干净。」

    里奥明确了罗斯福的意思，于是他告诉伊芙琳：「第一条接受，第二条原则接受，但加一个事故联合调查委员会，委员会由宾州方面和星座能源各派两名代表组成，重大安全事故由委员会共同调查并出具报告，责任认定以报告为准，不允许单方面的定性。」

    伊芙琳把这段话说完，维尔斯在本子上飞快地写，写完之后擡起头。

    「可以，但委员会的组成和投票机制需要在合同里写清楚，防止两票对两票的僵局。」

    「加一个独立仲裁人。」

    「僵局时候由仲裁人投票决定，仲裁人资质在合同附件里约定。」

    维尔斯点头，记下来。

    下午四点，双方把所有的主要条款过了一遍，没有悬而未决的大问题，剩下的是措辞和附件的细化，这些工作要在接下来的时间里由双方的法律团队完成。

    帕克斯顿把手放在桌上，看著伊芙琳说了一句话，语气很平，但说得很清楚。

    「我想说一件事。」

    帕克斯顿语气很诚恳：「星座能源算上其前身，在电力行业做了一百年了，三哩岛是我们持有时间相当长的资产，1979年的事故之后，行业里所有人都想放弃这个地方，但我们没有。」    「我们维护了三十年，等待了三十年，等待它重新被这个国家需要。」

    他停了一下，然后继续说：「今天我们把它的所有权转出去，我不想用任何漂亮的话来掩盖这是一件什么事，但我需要宾州方面的人知道，我们对这个电站的了解，比任何人都深。」

    「你们买走了资产，但你们需要我们才能让它跑起来，我们是认真在谈这个合作的，不是被迫接受一份卖身契。」

    伊芙琳听完，立马便明白了帕克斯顿的意思。

    「您说得对，核电站赚钱的方式从来不是持有资产，而是持续运营。」

    「三哩岛几十年的运营经验在你们手里，我们买走的是一块地和几组机组，真正值钱的东西你们带著，我给你们运营权，你们不用担负资本风险，这才是对你们最公平的交易。」

    帕克斯顿听完之后沉默了很长时间，会议室里其他人都没有说话。

    维尔斯在旁边看著帕克斯顿的表情，知道这句话击中了他心里的某块地方。

    帕克斯顿最后开口，说了一个字：「好。」

    正式协议的签字在两周之后的深夜完成。

    地点是费城伊芙琳的律师事务所，现场只有双方的法律代表、公证人和两名见证人，帕克斯顿来了，伊芙琳代表宾州能源管理局方面签字。

    两周里，双方的法律团队一共开了九次电话会议，修改了协议文本里的二十三处措辞，最终版本有一百八十九页，附件有八份。    里奥全程没有露面。

    签字前半小时，伊芙琳给里奥发了一条消息：「文本最终版已确认，准备签了。」

    里奥回了两个字：「签吧。」

    签字在四十分钟内完成，各方代表逐页签名，公证人在每一页加盖印章，程序走完之后文件被分装进两个文件袋，律师助理把文件袋分别送到双方代表手里。

    伊芙琳在最后握手的时候，帕克斯顿说了一句话：「转告里奥，三哩岛不会让他失望。」

    伊芙琳点头：「我会转达。」

    对外的新闻稿是萨拉在签字当天下午准备好的，等签字完成的消息确认之后，在午夜十二点整准时发出去。

    稿子写得很体面，标题是：《星座能源完成战略性资产轻量化，深化与宾州能源管理机构核能领域战略合作》。

    正文里没有一个字提到压力，没有一个字提到伊芙琳的金融操作，没有一个字提到里奥贴在星座能源身上的那些标签。

    稿子里写的是协作，是聚焦，是优化，每一个词都是财经新闻稿的标准用语。

    帕克斯顿那边的公关团队在拿到稿子初稿之后只改了两处。

    第一处是把深化战略合作改成建立长期战略合作伙伴关系，第二处是在最后一段加了一句关于星座能源核电运营专业能力的背书性表述。    消息发出去之后三分钟，里奥在匹兹堡的战略室里看到了推送通知。

    他站在那面大屏幕前，屏幕上调出的是三哩岛的实时卫星图，萨斯奎哈纳河在夜里是一条深色的宽带，核电站的轮廓在图上只是几个方块和两根冷却塔的线条。

    伊森站在旁边，里奥把那张卫星图看了很长时间。

    罗斯福的声音响了起来，语气比平时少了一点那种惯常的锋利：「你拿到了你想要的东西。」

    「我知道。」

    「你现在感觉怎么样？」

    里奥想了一下，说道：「什么感觉都没有。」

    「那说明你长大了。」

    罗斯福很欣慰：「一个政治家在拿到他最想要的东西的时候，如果还在等著感受某种喜悦，那他干的就不是政治，是情感满足。」

    「我不是在等喜悦，我只是在想下一步。」

    伊森把一份新的文件放到里奥旁边的桌上，那是明天三哩岛前置工程启动会议的议程草稿，参会人员名单里的第一个名字是星座能源派来的运营主任，他们的人已经在准备移交。

    里奥把那份议程拿起来，看了第一页，然后问伊森：「第一批核工程师什么时候能到位？」    「三周，」伊森说，「退休的那批已经有七个人确认了，在职的还在谈。」

    「催一下。」

    里奥有些不满：「三周太久，两周之内我需要至少四个人先进场，哪怕只是做状态评估也行，先让人踩进去。」

    伊森记下来，走出了战略室。

    里奥重新看向那块屏幕，卫星图还在，三哩岛的轮廓在夜里安静地待在那里，等到了今天。

    他把屏幕关掉，拿起那份议程草稿，坐到桌前，从第一条开始看起。

    窗外匹兹堡的夜里，三哩岛方向有一条高速公路，路灯一盏一盏地亮著，一直延伸到远处看不见的地方。


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