第225章  事业起步

    有沈歆的帮忙，家教软体的推广很顺利，主要是沈歆长著就是一张好学生的脸，看起来模样俊俏不说，还是那种学习好，什么事都出众的三好学生，那些大爷大妈一看到这小闺女就觉得亲切，沈歆说什么他们就信什么。

    金陵一些住在老小区的有钱人的确多，周子扬之前还在想一个小时一百二十块钱的佣金是不是有点太高了，而在宣传过程中，大多数人听到这个数字的时候，并不是觉得这个金额高，而是觉得不靠谱。

    主要周子扬的调子起的太高，让苏雅过来帮自己背书，就等于说打著学校官方的旗号，就连沈歆在宣传过程中都说，这个软体是我们学校为了让我们学生能够勤工俭学，也是为了说我们能帮助更多的人而创立的。

    「您看，这里面都是我们的学生，还有不少是高考状元呢。」

    不少人对金陵大学这个名头还是充满敬畏的，心想著找一个高考状元来教自己家的孩子，那不也得把自家孩子教成高考状元。

    那120块真的不算贵。

    在确定真的是南大的学生以后，这些家长们全部围了过来，询问该怎么操作。

    最初的时候，周子扬他们只是在小区门口推广，一天的时间便有七八十户的家长注册用户，并且在当晚选择下单。

    这下可是忙坏了那些想要勤工俭学的学生，他们计划是一周也就教个三天课，六个小时吧，七百二十块，完全足够自己一个星期甚至两个星期的生活。

    却没想到把自己的信息刚挂上去，一群人过来咨询。

    于是情势一下子反转了，从最开始需要家教的家庭不够用，到现在家教的学生不够用。

    甚至当天晚上，周子扬在软体上留的客服电话都被打爆了。

    「喂？怎么回事啊？你们这个软体不是说可以找到南大的学生当家教么？怎么点进去全部都约满了？你们这该不会是什么套路吧？」

    「没，没有套路，请您稍安勿躁，是这样的先生，因为预约家教的家庭太多了，我们的学生有些忙不过来，您稍等，我们的软体正在调试，你等一下。」沈歆临时充当了一回客服。

    一个又一个的接起电话，忙是真的忙，可是这有一种，自己辛苦付出终于看到回报的感觉，这种感觉也蛮充实的。

    有人说这个是不是骗子软体？

    「根本找不到家教！我把软体删了！」

    「您等一等，请您先等一等，我们正在调试！」

    有些不耐烦的家长，直接口出狂言。

    礼貌是不礼貌，可是即使这样，沈歆还是觉得开心。

    她挂断电话，有些开心的看著周子扬，她说：「这下好了，我们的家教人数有些不够用了。」

    周子扬耸肩说：「我也没想到会有这么多人需要家教。」

    「你太小瞧我们学校了！」说到这里，沈歆多少有些小骄傲，这可是自己辛苦三年考上的学校，即使全国也是排的上号的。

    周子扬说真厉害。

    「到底是高等学府，像我这个没上过好大学的都不知道这些。」周子扬说。

    沈歆听了这话却是噗嗤的笑了起来说：「你这话说的，就跟你不是这个学校的一样你说，现在这种情况该怎么办？」

    周子扬说能怎么办，反向宣传啊。

    「多找一些想要当家教的学生，一小时赚一百二，应该有不少学生有需要的。」

    「有道理！我现在就发到兼职群！」沈歆说。

    周子扬点头，他说：「我去和苏院长汇报这件事。」

    「嗯好！」

    于是两人分头行动。

    第二天一早，苏雅穿著一身合体的黑色西装西裤，手里拿著公文包，还没走到办公室，就看见周子扬早已经在办公室前面等候多时。

    苏雅脚穿高跟鞋，即使是穿著一身把自己裹得严严实实的西装，看上去也是高挑，凹凸有致，黑色的九分裤紧紧的包裹著她的大长腿，小蛮腰纤细有致。

    身前v领里，露出黑色的带著蕾丝边的镂空里衣。

    她今天戴著的是一副黑色框架眼镜，看到周子扬在自己办公室面前等自己，便问周子扬有什么急事吗？

    周子扬说：「和您汇报一下最近的战果。」

    苏雅听了这话不由轻笑了一声，她说：「你搞得那个家教软体，就是你的个人公司，你的事情你自己决定就好，怎么还早晚汇报呢。」

    「那不行，我始终记著苏院长的教诲，如果这软体真上市了，苏姨你肯定是我的第一大股东。」

    「那我可是受之有愧。」

    苏雅一边说著一边走到办公室前面开门。

    黑色西裤紧紧的包裹著她的翘腿，周子扬挨近苏雅的时候，可以闻到一股很好闻的香水味。

    苏雅说：「先进来吧。」

    周子扬进去以后把昨天的事情和苏雅说了一遍。

    苏雅则是兀自做著自己的事情。

    今天是个好天气，苏雅先把窗户打开，然后烧热水，给自己泡一杯花茶，也是给周子扬倒了一杯水。

    听见周子扬说完昨天的事情。

    苏雅说：「这是好事，说明还是有很多家庭认可我们学校的。」  

    周子扬说现在的问题就是，认可我们学校的人太多了，我们的学生可能就有点不够用了。

    「昨天注册我们软体用户的人有两百人，就是说目前有两百个家庭是希望在我们这里雇佣一个合心意的家教的，而我们的家教人数只要八十人，日活跃其实最多也就四十到五十左右，根本无法满足他们的需求。」

    苏雅听著周子扬讲著，抿著豆沙色的红唇，轻轻的对著热水吹了一口气。

    然后推了推眼镜，问：「那你现在想怎么做？」

    周子扬说，我和沈歆商量了一下。

    「我们觉得是要扩大家教人数的，不应该局限于贫困学生，而是说学校所有的学生都可以参与。」

    「沈歆？」

    苏雅喃喃了一句，显然她对这个女孩并没有什么印象。

    周子扬解释说是自己的同班同学。

    「前两天和我一起推广软体的女孩，小丫头挺上进的。」

    苏雅说：「人家和你一个班级，你就这么称呼她？人家是小丫头，那你呢？」

    周子扬说，那我肯定是小伙子啊。

    「嗤，」苏雅轻笑一声，伸手优雅的遮掩了一下自己的小嘴。

    嗔怪的说：「那你的意思是，我是老太婆了？」

    「苏姨你这说的什么话，你在我心里永远十八岁。」

    「虚伪。」

    苏雅好歹也工作了这么多年，她明白，周子扬来找自己不是汇报工作这么简单，不知道是因为周子扬生于这个家庭的原因，还是说他本人就这么聪明。

    反正苏雅觉得，周子扬的城府还是挺深的。

    苏雅问：「那你需要我配合你做什么呢？」

    周子扬轻笑一声说，苏姨您什么都不用做。

    「您只要和之前一样，让学生会配合我工作就好，有您在这里，最起码他们知道，我是一家正规的公司。」

    「这当然是没问题的，可是你要怎么保证他们的安全问题。」

    苏雅把背靠在了老板椅上，问了一个关键的问题，软体扩大以后，用户的质量就不再是以前能控制住的事情了，学生毕竟要去人家家里，一个私密的场所，发生危险的概率也很大。

    周子扬想把风险衔接给苏雅。

    苏雅是很乐意帮助学生做一些实事的，但是她也不能牺牲自己的前途。

    周子扬略微思索了一下。

    说他倒是有一个想法。

    「不过这样的话，软体维护方面，可能不能再抽取百分之一这么简单了。」

    「嗯？」苏雅挑眉，想听周子扬细细道来。

    周子扬就说，把佣金抽成，提高到百分之三十，一小时抽取三十六块钱。

    这三十六块钱就用来做背调，与上保险。

    另外在学生第一次上门的时候，派两名学生跟著过去，一方面了解对方的家庭情况，另一方面也算是给学生们做一个安全保障。

    「这样的话，事情反而越来越复杂，」苏雅说到。

    周子扬说，想要把事情做起来，肯定会越来越复杂的。

    「派两名学生的成本也会变大吧？」

    「一人给二十，不行就到别的学校找，或者找专业的安保公司。」周子扬说。

    「你这样成本更高。」苏雅听了这话都笑了起来。

    周子扬却笑著说：「刚好我几个朋友在附近读书，他们高中的时候就不爱学习，但是身子倒是强壮，有一定的威慑力。」

    「二十够吗？」苏雅问。

    周子扬说应该够了。

    这件事情要是给别人干，未必能干好。

    可是给周子扬干倒是刚刚好，李东风那些人在厂子里累死累活一个小时也就二十，在这里接个人送个人就二十了，他们绝对愿意干。

    之前李东风还和自己反映过，说现在手下的人太多，没办法给他们找一个靠谱的兼职。

    这下全部解决了。

    另外还能因此注册一个安保公司，把这些聚集在一起的人合法化。

    苏雅蹙著好看的眉头好好思索了一下，她起初是想让周子扬搞一点声响出来，但是涉及到自己，却是忍不住往后退了。

    一小时抽取百分之三十的提成。

    那么学生还能拿到八十四块钱的佣金，这对于学生来说，并不算少。

    「可是还有一个问题，你之前都是按照一百二十一小时，你现在盲目降价，他们会怎么想。」

    这也是周子扬考虑了好久的问题。

    周子扬说，那就只能重新评级了。

    「怎么说？」

    周子扬说，可以根据家教时常进行升级，初级家教一个小时只有七十块，中级家教是一百三十块。

    高级家教则有两百块。

    在评级的时候，顺便把新的规则公布出去，大家抵触的心理会低一些。

    「那万一人家觉得太低，不干了呢？」

    周子扬说：「那不会，按照最低的薪水，一小时也能赚四十九块，一天少说赚一百，大家都会比较的。」  

    苏雅看著周子扬侃侃而谈，忍不住笑了，她说：「我记得之前，你好像还不愿意做这个。」

    「额，」

    周子扬之前是不愿意做。

    周子扬说：「风险太大了，但是苏姨你要陪著我，我没问题。」

    「我们一起共进退！」周子扬很认真的看著苏雅。

    苏雅嗤笑的给了周子扬一个白眼。

    不过言归正传，苏雅说：「我愿意帮你一次。」

    「子扬，从第一次见你，我就知道，你是一个很不一般的小孩，我相信你，一定会成功的。」苏雅很认真的说。

    周子扬也是很认真的表示：「你放心吧，我不会让你失望的，苏姨。」

    于是这样，有苏雅在上面顶著，周子扬很快就开始了行动，第一件事就是更新软体，招聘学生家教。

    宣传海报和报名点可以堂而皇之的贴在学校里。

    另外有周子扬亲自站台，沈歆也在卖力的宣传。

    「同学！空闲时间，不想做一点有意义的事情吗！？」周子扬脸上挂著和煦的笑容问道。

    路过的两个女生看了好半天，问道：「你是周子扬？」

    周子扬点著头笑了。

    然后开始和她们说起家教这件事。

    最低一个小时也能赚四十九块，不断的升级，到后面一小时更是能赚到一百五十块。

    「不想试一试吗？」

    「啊，这个听起来好像很不错啊！」

    「是啊，以前就很想当个老师！」

    「可以先注册帐号，行不行再说。」周子扬笑著说。

    「嗯嗯，可以！」

    周子扬和沈歆在一部食堂的楼下搭了台子，很快就围了一堆人过来。

    并且不少人在那边口口相传。

    「唱歌的那个周子扬在一部食堂推广软体呢！」

    「啊？那个唱《起风了》的大一学生，他推广什么软体啊？」

    「好像是做家教的，他自己搞的一个软体，看起来挺像回事。」

    「不是他自己搞的吧？我看学生会好像在帮忙，应该是学生会搞得，薪水蛮高的，听说一小时最高一百五十块。」

    「真的假的啊？那一天两小时不就月薪过万了？」


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