重生我打造了实业帝国  第316章

    奥地利，福拉尔贝格州，布雷根茨镇。

    马库斯的湖畔便利店就开在靠近布雷根茨镇中心的主干道旁，距离通往联邦德国（西德）的边境检查站步行不过十来分钟。

    便利店的门面不大，玻璃门上贴著些斑驳的烟酒免税标识和本地活动的传单，典型的边境小镇杂货铺模样。

    马库斯是个精瘦的中年人，眼神里透著边境居民特有的精明。

    最近几周，他注意到一个有趣的现象。

    店里新上架的脉动功能饮料，似乎特别受欢迎。

    起初是些在布雷根茨工作的奥地利年轻人买，后来，他开始看到一些面孔熟悉的西德青年，专门骑著摩托车过关来买，一买就是好几瓶。

    这天下午，三个穿著皮夹克、发型时髦的西德小伙子又走进了店里，径直走向放饮料的冷柜。

    「嘿，马库斯！老规矩，十瓶脉动，冰镇的！」为首的叫托比亚斯，是个性格活跃的大学生，用带点口音的德语熟络地招呼道。

    马库斯一边从冷柜里给他们拿饮料，一边随口问道：「托比，你们大老远从费尔德基希跑过来，就为买这个？

    西德那边没得卖吗？」

    费尔德基希是边境线另一侧的西德小镇。

    托比亚斯接过冰凉的饮料，咧嘴一笑：「那边？

    别提了！要么是可乐、芬达，甜得齁死人，喝完了更渴。

    要么就是啤酒，总不能大白天上课也喝吧。

    这个脉动不一样，有点淡淡的甜，喝了感觉挺提神，我们搞乐队排练到半夜，就靠它顶著。

    可惜，只有你这儿有卖的。」

    另一个小伙子也插嘴道：「是啊，我们那边超市里净是些老掉牙的牌子，这个脉动味道挺好喝的，而且广告上说能补充什么电解质。

    反正感觉比喝可乐好点。」

    说者无心，听者有意。

    这几个西德青年的话，让马库斯有了别样的心思。  

    他从脉动批发商那里拿货，本是抱著试试看的心态，毕竟是一种没听过的新饮料。

    没想到居然能吸引西德人专门跨境购买？

    这说明什么？

    说明边境那边有需求，而且是没有被满足的需求！

    他想起前几天看到的宣传单，生产脉动的饮料公司正在招募奥地利境内的分销商。

    一个念头在他脑子里闪过：如果我能拿到附近边境几个镇的代理权，直接卖到西德去呢。

    虽然官方渠道还没进入西德，但这种民间的、小批量的跨境携带，只要量不大，谁又会管呢？

    这中间的利润空间————

    马库斯的心顿时火热起来。

    说干就干，第二天马库斯抱著试一试的心态，向奥地利分公司申请，成为了布雷根茨及周边几个边境城镇的二级分销商。

    他首批要了500箱脉动。

    令他惊讶的是，这500箱饮料，尤其是放在靠近边境的几家合作小店里的，几乎在三天内就被西德过来的青年和一些过境的货车司机买光了！

    回购率出奇地高。

    马库斯立刻意识到，他撞上了一个金矿。

    他马上紧急追加订货，同时，一个更大胆的计划在他心中成形。

    他找到托比亚斯，提出给他一个更优惠的批发价，条件是让托比亚斯发动他在大学里的同学朋友，组成一个跨境采购小队定期过来拿货。

    然后带回西德去销售，每瓶可以加一点价，赚个差价当零花钱。

    托比亚斯和他的朋友们对此表现出了极大的热情。

    对这群追求新奇又有点反叛精神的年轻大学生来说，这简直就像一场有趣的冒险，还能赚点外快。

    很快，一条小小的的跨境销售渠道就这样悄然形成了。

    麦理思很快从销售数据上注意到了布雷根茨区域的异常增长，顺藤摸瓜，很容易就了解了大概。

    市场部的人向麦理思汇报了这种情况，询问是否需要干预。

    麦理思看著报告，意味深长的笑道：「不用干预，假装不知道。

    只要他们不过分，不引起海关的特别注意，就由他们去。

    这种自下而上、由市场需求自然驱动的渗透，有时候比我们花大价钱做的官方推广还要有效。

    密切关注数据，看看这种趋势会不会蔓延到其他边境口岸。」

    在他看来，这正是陈秉文想要达到的效果。

    通过民间渗透，对西德市场进行的一次绝佳的压力测试和免费市场预热。

    既然有走私的需求，恰恰证明了产品的吸引力。

    他要做的，就是确保货源充足，然后静观其变，等待时机成熟，再正式进军西德市场。

    挂断和麦理思汇报奥地利市场传来捷报的电话，陈秉文心情颇为舒畅。

    边境自然渗透带来的惊喜，印证了他对功能饮料市场潜力的判断，也为他后续进军西欧核心市场的战略提供了宝贵的参考。

    隔天上午，莫里斯来到伟业大厦向陈秉文汇报卫星电视牌照的申请进展。

    「陈生，申请材料已经正式递交到民政司下属的文康广播科了。」

    莫里斯将一份文件副本放在陈秉文桌上，「按流程，初步审核会在他们那边，但关键还得看民政司司长黎敦义先生的态度。」

    陈秉文拿起材料翻了翻，问道：「这位黎司长接触过，他对这件事的态度怎么样？」

    「不好说，我和他聊了一会，对卫星电视这件事他一点没表现出同意还是不同意的态度。」

    陈秉文的眉头皱了起来。

    这种模棱两可的态度最让人难以捉摸，弄不好就会坏事。

    「他为人如何？」

    态度不明确，那就让他把态度明确下来。

    陈秉文虽然没直说，但作为老油条的莫里斯瞬间明白陈秉文的意思。

    他沉吟了一下，介绍道：「黎敦义，英文名叫狄克·布雷，在港岛出生，算是老香港了。

    他为人比较正统，有点老派英国绅士的作风，看重规则和程序。

    想和他拉近关系，直接送钱或者请客吃饭恐怕适得其反，他很反感这个。」

    「哦？」

    听到黎敦义居然是这种性格，陈秉文顿时来了兴趣。

    这个年代的港府官员，尤其是英国佬，心思大多放在如何利用职权快速捞钱上。

    把港岛视为跳板，捞足就走。

    虽然有廉政公署监督，但对这些英国佬能起到的多少作用实在是不好说。

    他本以为黎敦义这位民政司司长也不例外，无非是价码和方式的问题。

    结果，莫里斯掌握的情况居然不是这样，这倒是有点意思。

    「那他有什么喜好？」

    陈秉文追问道。

    「据我了解，他酷爱古典音乐，是港岛管弦乐团的董事，自己也拉得一手不错的小提琴。

    另外，他喜欢航海，是游艇会的活跃成员。」

    莫里斯显然提前做足了功课，「他有个心结，一直想推广古典音乐，但觉得港岛的商业氛围太浓。

    尤其是电视台，很少给古典音乐像样的播出时段，导致曲高和寡。」

    陈秉文手扶著下巴，心里快速盘算著。

    不怕官员有原则，就怕官员没爱好。

    投其所好是肯定的，但方式必须巧妙，不能留下任何话柄。

    如果金钱无法打动他，那么就要换一种方式。

    黎敦义想在港岛推广古典音乐，不是苦于没有免费媒体渠道吗？

    这恰恰是凤凰台可以提供的。

    想通这一点，陈秉文对莫里斯说道，「不管他是不是真对钱不敢兴趣，单纯的赞助，意义不大。

    不过我们可以换一种思路。

    由和记黄埔和凤凰台联合，提出一个长期的文化赞助计划，重点就是支持港岛管弦乐团。

    除此之外，在我们台的英文频道开辟一个古典音乐赏析栏目，每周播出乐团的演出实况或录播。」

    莫里斯思索了一下，点点头，赞同道：「这个办法好！

    这么做既能照顾黎敦义的爱好，又可以提升凤凰台的文化品位、履行媒体的社会责任o

    不过，陈生，乐团那边的赞助费，加上我们台的时段和制作成本，投入————

    「投入是必要的。」

    陈秉文摆摆手，「只要能顺利拿到卫星电视的牌照，打开更大的市场，这点前期投入值得。

    而且，这确实能做些实事，不算亏心。

    你以凤凰台的名义，先和管弦乐团那边接触一下，探探口风，也了解一下他们的具体需求和困难。

    等方案成熟些，我们找合适的机会，通过正式的渠道向黎敦义司长汇报这个文化共建的想法。」

    「好的，陈生。我尽快去办。」莫里斯点头应下。

    当天下午，中环，一家老字号茶楼的角落。

    方文山正在与马守成见面。

    两人寒暄了几句后，马守成没有过多绕圈子，「方生，不瞒您说，我这次通过医院那边递话，实在是有些难处，想看看有没有合作的可能。」

    方文山端起茶杯，看著马守成说道：「马生请讲。」

    他心里清楚，马守成主动约见，姿态放得这么低，说明处境确实艰难。

    「方生也知道我以前主要从事钟表行业，对纸质传媒这块不是很熟悉。

    现在纸质传媒竞争激烈，经营不易。

    公司下属的《新报》虽然有些读者基础，但一直没找到太好的盈利模式，所以想找个机会将它出售。」

    马守成顿了顿，观察了一下方文山的表情，见对方只是静静听著，便继续道：「我知道凤凰台在陈生带领下，势头很猛，需要更多的发声渠道。

    如果糖心资本对它有兴趣，我们可以谈谈。

    价格好商量，主要是希望能为《新报》找个好老板，也让我的精力能更集中在钟表和地产这些主业上。」

    方文山放下茶杯，沉吟道：「马生快人快语。

    既然您这么爽快，我也藏著掖著。

    收购凤凰台以后，我们集团确实有想法，收购纸质媒体补充凤凰台的下沉市场。

    对《新报》的情况，我们有所了解。

    虽然比不了《东方日报》《明报》这些大报，倒也有自己的特点。

    不过，收购一家报社不是小事，我们需要评估的东西很多，尤其是债务情况！」

    方文山特意在债务情况上加重语气！

    马守成脸上闪过一丝尴尬，但很快恢复自然，「方生是明白人，我也不说虚的。

    这两年《新报》的发行量确实每况愈下。

    但是核心的编辑团队比较稳定。

    不论是谁来收购，都不会影响报纸发行。

    至于债务情况...

    7

    马守成沉吟片刻后，深吸了一口气，像是下定了决心，注视这方文山说道：「我直说了吧！

    最近关于我的一些新闻报导，方生应该多少有些了解。

    我本人惹上了官司，这段时间被律政司盯得很紧。」

    这官司一来，银行那边就坐不住了。

    汇丰那边我前后贷了几亿，本来靠著地产和钟表生意还能周转，现在因为官司的原因，资金链吃紧，汇丰已经开始催债了。」

    「几亿？」

    方文山惊讶道，这个数字比他预想的还要大。

    马守成旗下的好世界投资规模不小，但负债如此之高，可见其扩张之猛。

    按照这个负债率，银行如果抽贷，几乎资金链不可能不断。

    「是啊，几亿。」马守成重重叹了口气，「汇丰的态度很强硬，如果短期内找不到资金周转，或者官司结果不理想，他们很可能要申请冻结我的资产，甚至接管公司。」

    马守成拿起杯子喝了一口茶，继续说道：「方生，我马守成十几岁就在街边混，从修表摊做到上市公司，什么风浪都见过。

    但这次多少有些不一样。」

    他苦笑一下，笑容里带著些许无奈，「这种事，沾上了就是一身腥，银行最怕就是这个。

    所以，我在把《新报》出售，为家人留点应急的钱财。」

    方文山默默听著马守成倾诉，心里则在快速分析。

    马守成这番话，基本印证了他之前的调查。

    他如此坦白，一来确实是形势所迫。

    二来或许也是想博取同情，增加点谈判的筹码。

    「马生这样说，我大致明白了。」

    方文山沉吟片刻，缓缓开口，「我们集团对《新报》这个平台本身，确实有一定兴趣。

    毕竟凤凰台也需要在下沉市场多些布局。

    不过————」

    他话锋一转，旧事重提，「收购的前提是风险可控。

    您刚才提到律政司和债务，是最大的不确定因素。」

    马守成连忙道：「这个我明白！

    方生大可放心，《新报》我独立控股的，与公司的其它业务没有关联。

    说到这，马守成注视著方文，正色道，「《新报》目前只要注入资金，改变经营思路，肯定有得做。

    方生，你们糖心资本有实力，有资源，接手过去一定能盘活！」

    方文山没有立即接话，他拿起茶喝了一口后，才不慌不忙的说道：「马生，只要牵涉到资产收购不管金额多少，我们也需要做非常详细的尽职调查。

    特别是债务，必须通过法律文件明确下来，确保收购后不会受到任何牵连。」

    「这个是应该的，绝对没问题！

    我可以配合你们！」

    马守成拍著胸脯保证，随即又叹了口气，说道，「方生，说实话，我这次卖《新报》

    ，也是断臂求生。

    我需要这笔钱给家人应急，价格上好商量。」

    方文山看著马守成，眼前这个在港岛商界以人脉广阔、手腕灵活著称的老江湖，此刻确实露出了罕有的狼狈。

    他想到了资料里提到的，马守成出身寒微，年少时甚至冒险走私手表的经历，那种从底层摸爬滚打练就的韧劲和生存智慧，让他即使在绝境中也在努力寻找机会。

    这种打不死的小强一般，让方文山心里多少有些感触，不过生意归生意，该杀价照样要杀价。

    「马生，您的诚意我感受到了。」

    方文山放下茶杯，认真说道，「这样，我回去后，会让人开展尽职调查。

    只要没有相关风险，并且符合我们的预期，我们再来商谈价格。」

    马守成高兴的连连点头：「好！好！一切按规矩来！」

    回到伟业大厦，方文山和陈秉文聊起马守成时，还是满脸唏嘘。

    马守成风光的时候，汇丰几亿几亿的贷款给他。

    真遇到难处了，立刻就要回收贷款。

    晴天送伞，雨天收伞，一点都不含糊。

    看到方文山抱怨，陈秉文笑了笑没做什么评论。

    天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

    归根结底都是生意！

    前世为了自保，还没怎么样呢，就把菊花家老大的信息都卖了，相比现在只是对马守成收紧信贷、回收贷款，在汇丰看来恐怕只是按规矩办事的正常风险控制，实在算是温和

    了。

    商场就是这样，锦上添花易，雪中送炭难，尤其对于汇丰这样的机构，利益永远是第一位的。

    不过说到正事，陈秉文这两天仔细想了一下，《新报》虽然规模小、持续亏损，但确实能给凤凰台的传媒矩阵做一个非常有益的补充。

    电视覆盖面广，但报纸更具深度和保存性，针对的读者群体也更具体。

    收购《新报》，可以填补凤凰台在传统纸质媒体，尤其是面向普通市民的日报领域的空白，形成立体化的传播网络。

    既然马守成确实急于脱手套现，价格合适的话，他不介意买下来。

    至于亏损问题，在陈秉文眼中根本就不算是问题。

    更重要的是，能掌握一个直接发声的报纸渠道。

    为了宣传产品，集团仅仅是港岛本地，每年要拿出三四千万港币的广告预算。

    到时候，只需要将一部分广告预算拨给《新报》，就足够它扭亏为盈。

    等方文山感慨结束，陈秉文才开口说道：「马守成现在是内外交困，汇丰催债，官司缠身，他卖《新报》是真心实意，目的就

    是快速回笼一笔现金，应对眼前的危机和安排家小。

    他姿态放得很低，价格方面，我估计有相当大的谈判空间。」

    感慨完汇丰的不地道，方文山说起了正事。

    陈秉文问道：「你觉得，多少价格合适？」

    方文山道：「《新报》目前的净资产估值大概在800万港币左右，这包括了牌照、那栋旧楼、印刷设备和所剩无几的渠道资源。

    但考虑到它目前的实际情况，我认为，如果能以500万到600万港币的价格，完成资产收购，是比较合理的。」

    「500万到600万————」陈秉文沉吟了一下。

    这个数字对于现在的糖心资本来说，九牛一毛。

    「法务这边，顾律师怎么看？」

    「顾律师认为只要协议条款制定得严密，与马守成的债务和个人官司做法律上的彻底切割，风险是可控的。」

    「嗯。」陈秉文点点头，「那就按这个思路去谈。

    你主导，让法务和财务团队配合，尽快完成。

    如果没问题，就抓紧时间签约。

    早点发挥《新报》的下沉市场宣传作用。」

    「好的。」方文山应道。

    一周后，莫里斯与港岛管弦乐团达成了初步的赞助意向，由和记黄埔与凤凰台共同出资，每年赞助乐团一百万港币，用于支持乐团演出和青少年音乐普及计划。

    作为合作的一部分，凤凰台英文频道也将开设一档每周一期的古典音乐赏析栏目。

    这笔赞助对于需要资金支持的管弦乐团而言无疑是雪中送炭，乐团管理层对此表示热烈欢迎。

    为此，港岛管弦乐团专门举办了一场音乐会，感谢陈秉文授意的这次捐助。

    看著贵宾请柬上「请携伴出席」的提示，陈秉文难得地感到了些许棘手。

    到了这个时候，他这才意识到，自己重生以来，几乎所有的时间和精力都扑在了商业扩张上，私人社交生活几乎为零。

    身边连个能临时充当女伴的合适人选都没有。

    这种场合独自出席，虽无不可，但难免显得有些格格不入，甚至可能被解读为不合群或缺乏底蕴。

    陈秉文揉了揉眉心。

    这确实是个他之前忽略的领域。

    必要的社交生活和公众形象经营。

    以前他总觉得这些虚头巴脑的东西浪费时间，但到了他现在这个位置，有些场合不再仅仅是个人喜好问题。

    还牵扯到公司形象、人脉拓展，甚至是一种软实力的展示。

    眼看第二天音乐会就要举办，自己却连女伴人选还没确定。

    陈秉文不免有些著急，他按下内部通话键：「阿丽，你进来一下。」

    阿丽很快推门而入：「陈生，有什么吩咐？」

    陈秉文沉吟片刻，问道：「明晚管弦乐团的音乐会，需要一位女伴。

    公司里有没有形象、谈吐比较得体，适合陪同出席这类正式场合的年轻女性？

    你帮忙想想。」

    阿丽愣了一下，立刻反应过来。

    脑中飞速将总部几位符合条件的女职员过了一遍。

    考虑到音乐会的规格和场合，人选必须足够大方、镇定，且能代表公司形象。

    她很快有了答案，「陈生，行政部的关佳慧小姐怎么样？

    她形象好，前段时间负责接待外宾表现也很得体。

    要不请她陪您一起？」

    关佳慧？

    怎么把她给忘了！

    从小富养的关佳慧，出席这种场合应该是没问题。

    「你通知她过来一下，我亲自询问一下她的意见！」

    不一会儿，关佳慧轻轻敲门进来。

    她今天穿了一身得体的藕荷色套装，衬得肌肤愈发白皙，脸上带著淡淡的微笑：「陈生，您找我？」

    经历了一段时间的职场历练，她身上最初的那份青涩已经褪去大半，多了几分沉稳。

    「嗯，坐。」

    陈秉文指了指旁边的沙发，随后直接说道：「明晚港岛管弦乐团有一场音乐会，民政司的黎敦义司长夫妇也会出席。

    我这边需要一位女同事一同前往，算是工作应酬。

    阿丽推荐了你，不知道你明晚是否方便？」」

    关佳慧明显愣了一下，长长的睫毛快速眨动了两下，眼中闪过一丝难以置信的惊喜，随即连忙点头，声音里带著一丝雀跃：「方便！

    当然方便！

    谢谢陈生！」

    她没想到陈秉文会邀请她参加这类文化活动，这似平超出了普通上司对下属员工的范围。

    「好，那下班后一起过去。」

    陈秉文点点头，笑道：「这种场合需要穿正式些的晚礼服。

    这样，等会让阿丽陪你去置办两套合适的晚礼服，费用公司出，算是工作所需。」

    「啊，好的，明白！谢谢陈生！」

    关佳慧再次道谢，心里却快速转动起来。

    置装费公司出，理由是工作所需，这看似公事公办的安排，却透著一丝不寻常的关照o

    她敏锐地察觉到，这或许不仅仅是一场简单的音乐会。

    「去吧，好好准备。」

    陈秉文没有多言，示意她可以离开了。

    关佳慧带著满腹的猜测和一丝兴奋离开陈秉文的办公室后，立刻找到阿丽，转达了陈秉文的意思。

    阿丽清楚事情缘由，便带著关佳慧去了中环一家专为名媛阔太服务的定制服装店。

    店里琳琅满目的华丽礼服让关佳慧有些眼花缭乱。

    阿丽在一旁帮著参谋，最终选了一套设计简约优雅又不失格调的香槟色绸缎长裙，另一套则是略显活泼的浅蓝色曳地款，既能衬托关佳慧的年轻美貌，又符合音乐会的庄重氛围。

    关佳慧看著镜中仿佛脱胎换骨的自己，心跳不由得加快了几分。

    突然接到邀请参加音乐会，还能和陈生单独相处，关佳慧的心里难免有些异样感觉。

    翌日晚六点半，一辆黑色的豪华轿车准时停在伟业大厦楼下。

    陈秉文身著剪裁合体的黑色礼服，更显肩宽腰窄，气质冷峻沉稳。

    这时，电梯门打开，关佳慧走了出来。

    他抬手看了看腕表，时间刚刚好。

    陈秉文的目光落在她身上时，顿时感慨不已。

    不愧是关大美人！

    香槟色的长裙恰到好处地衬托出她白皙的肌肤和姣好的身段，妆容清淡雅致，长发挽起，露出光洁的额头和优美的颈线。

    她手上拿著一个小巧的手拿包，步履从容，脸上带著淡淡的微笑。

    整个人散发出一种清新脱俗的优雅气质。

    「陈生。」关佳慧走到他面前，微微颔首。

    「真漂亮！」陈秉文忍不住赞了一声，随即为她拉开后座车门，动作绅士而自然，「我们出发吧。」

    「谢谢。」

    关佳慧红著脸轻声道谢，弯腰坐进车内。

    一路上，陈秉文简单提了一下黎敦义司长的背景和喜好，以及可能会遇到的一些重要人物。

    关佳慧认真听著，偶尔点头，或者提出一两个关键问题，显示出她确实做了功课。

    陈秉文见了，心里也是非常满意。

    至少目前看来，关佳慧的表现无可挑剔。

    音乐会在港岛文化中心音乐厅举行。

    当陈秉文和关佳慧一同出现时，果然吸引了不少目光。

    陈秉文是港岛新晋的风云人物，而他身边这位陌生而靓丽的女伴，自然也引起了众人的好奇和窃窃私语。

    陈秉文坦然应对著各方投来的视线，不时与相识的人点头致意。

    关佳慧则始终保持著得体的微笑，安静地陪在他身侧半步之后的位置，既不过分亲近，也不显疏离。

    她的目光平静地扫过会场，没有丝毫怯场。

    很快，他们看到了被几人围住的黎敦义司长和他的夫人。

    黎敦义年约五十，头发梳理得一丝不苟，穿著正式的晚礼服，颇具英伦绅士风度。

    他的夫人则气质娴雅，穿著典雅的旗袍。

    陈秉文带著关佳慧走上前去。

    「黎司长，夫人，晚上好。」

    「陈生，晚上好。」

    黎敦义热情的伸手和陈秉文握了握，目光随即落在关佳慧身上，带著一丝询问。

    「这位是我们集团的同事，关佳慧小姐。」陈秉文介绍道。

    「黎司长，夫人，晚上好。」关佳慧微微欠身，笑容温婉，声音清晰柔和。

    「关小姐，你好。」

    黎敦义夫人亲切地回应，目光在关佳慧身上停留片刻，眼中闪过一丝赞赏，「关小姐

    这身裙子很雅致。」

    「夫人过奖了。」

    关佳慧谦逊地回应。

    简单寒暄过后，四人一起向会场走去。

    这边陈秉文和黎敦义闲聊。

    另一边，关佳慧则与黎夫人说著话。

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