听梁洁这么一说，方圆这才松开了紧紧抱着的坛子，脸色绯红，像个懂事的孩子一样点了点头：“嗯，好的，娘，谢谢您。”

准备好了竹篓，赵大凤有些犹豫：“娘，老是让我去跟邻居借车，我怎么有些不好意思呢？”

梁洁摆了摆手：“不用了，就这么近一点，还借什么车，你跟你二哥每人背一个筐，我拎着这个麻袋就好。”

到了集市上，芙蓉镇真是热闹非凡，吆喝声此起彼伏，梁洁还是选中了西市口这个位置，因为西市口的富人比较集中，美颜霜卖起来，会更快一些。

西市口果然如梁洁所料，街道宽敞，铺面齐整，往来行人衣着体面者居多。

梁洁选了个靠近绸缎庄的转角位置，这里人流如织，又不会直接挡住别家店门。

赵大军利索地卸下竹篓，赵大凤帮着把一块洗得发白的粗布铺在地上。

梁洁则从麻袋里小心取出十几个小巧的素白瓷罐，罐口用油纸封好，系着细细的红色棉绳，整齐地摆放在粗布上。

旁边还特意放了一罐已开封的，用光滑的竹片挑出少许，盛在干净的贝壳里，供人试用。

摊子刚摆好，还未吆喝，就听见一个惊喜的声音：“呀！这不是卖那个美颜霜的梁大娘吗？您可算又来了！”

梁洁抬头，认得是上次买过美颜霜的布庄娘子周氏，她身边还跟着两位衣着不俗的妇人。

周氏快步上前，指着自己光洁了不少的脸颊，对同伴说：“就是这位大娘卖的膏！我用了小半个月，你们看，这入春后容易起的干皮没了，脸色是不是也匀净了些？”

那两位妇人凑近细看，连连点头。

其中一位圆脸妇人急忙问：“大娘，这膏子还有吗？上次周姐姐分了我一点试用，我那晒出来的斑印好像淡了点，正想买呢！”

“有，有，今日带了不少。”梁洁微笑应答，语气平和却充满自信，“这美颜霜用的是古方加减，都是花草精华，温和润养，最是适合咱们妇人的肌肤。早晚净面后取少许，细细揉开便是。”

赵大凤在旁补充，声音清脆带着点憨直的趣味：“我娘做这个可讲究了！半夜起来收花瓣上的露水，那油也是小火慢慢熬出来的，急不得。我娘说，做脸面的东西，就跟做人一样，要实在，不能掺假！”

她的话逗得几位妇人都笑了，气氛一下子活络起来。

周氏当即要了两罐，她那两位同伴也各要了一罐。这开门红立刻吸引了更多围观者。

很快，又有几位老主顾闻讯赶来，你一言我一语，竟成了现场活广告。

“我娘用了，手上冬天的老皴口都软和了！”

“给我家闺女用了点，那小脸滑溜的……”

“比胭脂铺里那些香粉贴肤多了，不闷！”

眼看瓷罐一个个减少，人群里挤进来一个身穿绸缎长衫、头戴方巾的中年男子，他目光精明，先是仔细看了看瓷罐，又嗅了嗅贝壳里的膏体，拱手道：“这位大娘，在下秦亮，在邻县也做些脂粉头油的小生意。您这美颜霜，着实有些门道。不知大娘每日能出多少货？可否允在下代销一些？价钱好商量。”

梁洁心中一动，知道真正的“大鱼”可能来了。

她面上不动声色，一边将一罐美颜霜递给一位老顾客，一边从容回应：“原来是秦老板。这美颜霜制作繁复，用料也考究，目前产量有限，只够在这芙蓉镇零卖，照顾街坊邻里的情分。”

秦亮哪能听不出这是婉拒兼抬高身价，他笑容不变：“大娘，零卖辛苦，利也薄。若能供货给我，您只需在家安心制作，销路由我负责，薄利多销，岂不两便？您开个价。”

梁洁停下手中的活计，抬眼正视秦亮，目光清澈而锐利：“秦老板是爽快人。但我这美颜霜，卖的不仅是膏体，更是‘信用’和‘效验’。零卖虽慢，却能亲眼见着客人用得好不好，随时调整。交给别人去卖，货出了门，用法、存放若有差池，或者被以次充好，坏了名声，那就不是价钱能补回来的了。”

她顿了顿，语气放缓但依旧坚定，“况且，这方子是我安身立命的根本，目前还未打算大量放货。秦老板若真有兴趣，不妨先在芙蓉镇看看这膏子的口碑和长力。生意，做得长久才好，您说是不是？”

一番话，不卑不亢，既点明了对自己产品质量和品牌的珍视，又留有余地，未把话说死。

秦亮微微一愣，重新打量了一下眼前这个衣着朴素却气度从容的老妇人，知道遇上了有主见、懂经营的，便不再强求，反而笑道：“大娘见识不凡，是在下冒昧了。那便依大娘所言，我先看看。这是我的名帖，大娘日后若改了主意，或有了新品，务必通知一声。”说着递上一张帖子。

梁洁双手接过，客气道：“秦老板抬爱。”

这边应对着商人，那边赵大凤也没闲着。

有个年轻媳妇犹豫地问：“这膏真能去斑吗？我这点雀斑……”

赵大凤瞅了瞅，一本正经地说：“嫂子，我娘说了，这膏是养皮肤的，让皮肤自个儿慢慢好起来。斑嘛，就像地里的草，肥足了，地好了，草说不定就长得不那么旺了。您试试，反正抹着舒服，脸不干不紧是真的！”

她这接地气的比喻，让那媳妇噗嗤笑了，爽快地买了一罐。

日头渐高，带来的二十几罐美颜霜竟然销售一空，还有几位没买到的妇人连连叮嘱梁洁下次出摊一定早些通知。

梁洁一边笑着应承，一边利索地收拾摊布。

沉甸甸的钱袋揣进怀里，心中踏实。

收拾停当，梁洁并未直接回家，而是对赵大军和赵大凤说：“走，咱们去东街看看。”

三人来到东街一家颇有名气的“永兴家具店”门前。

店里传出刨木头的清香和叮咚的敲打声。梁洁驻足看了一会儿里面师傅干活，然后整了整衣衫，带着儿女走了进去。

掌柜的见一位老太太带着两个年轻人进来，以为是顾客，忙上前招呼。

梁洁却拱手道：“掌柜的，冒昧打扰。老身姓梁，家住陈家村，今日来，并非为了买家具，而是有一事相求，或有一荐。”


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